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地方自媒体真把自己当自媒体,你就输了!!!

发布时间:2015-11-12 19:15:35作者:AG8科技

  一个临沂人的案例分享

  临沂人是山东省地级市临沂的老牌PC网站,经历过PC端的地方门户辉煌,正在做地方移动互联网的转型和布局,目前团队17人,微信端8个人,目前pc只是日常的维护和更新。房地产好的时候可实现盈利700多万,横幅通栏30万一个月,地产商会选择投放很多的渠道,但并不知道客户从哪里来,只知道有不错的渠道就要试试,网络渠道也作为渠道之一,那时的钱的确是好赚,这种盈利模式也是大部分PC地方门户的主要营收,往往占到90%左右。

移动运营

  粉丝是地方自媒体的核心,地方自媒体要时时刻刻保持用户思维。毛主席曾经一语道出互联网用户运营的精髓:“人在地失,人地皆得;地在人失,人地皆失”!在房地产行业不景气的今天,房产广告缩水到100万以内,临沂人目前更多的是挖掘和服务之前忽略的各种中小商家,目前以线上和线下活动为主,不做简单的广告投放,融入活动的策划型广告是移动端的营销兵法。

  地级市长尾效应释放的盈利空间更大,因为商家基数和用户消费能力都比县级市强,而且在很多行业都是极度竞争的商业形态,这也就带来了更多的机会。同城旅游主动联系临沂自媒体做广告投放,当地有个最大的号因为嫌钱少不做,头条只给500块,临沂人把这个广告接下了,而且签了长期的广告合作协议,这是一个一元游玩的活动性广告,但同时也是粉丝一个福利,既可以为现有的粉丝谋取福利,也可以通过分享拉来新的粉丝,何乐而不为?后期因为广告主不了解本地市场,在这次广告投放建立联系后,临沂人帮助他们整合本地的媒介资源,提供活动策划和落地执行,赚取了后面的利润,并且打造了出了一个旅游行业的广告投放案例。

  在一个地方会存在着很多个地方自媒体同行,同地域自媒体不想着如何更好的服务本地商家,却用尽办法打压竞争对手,大家只能依靠广点通和贴片广告苟且生存。在单一的广告模式下,大家沦为价格战,到最后的结果是谁都没得钱赚,导致商家对地方自媒体营销价值的失望。

  而临沂人所在的临沂自媒体联盟正在摸索一条合作共赢的本地联盟模式,目前带有临沂二字的公众号有60多个,联盟里有30多个号(综合号和垂直号),覆盖40多万粉丝,最大的号10万多粉丝。康佳原来只在本地电视台,晚报做广告,但借助联盟的力量可以和传统渠道抗衡,形成一个本地的新媒体渠道,最终康佳选择在联盟投放广告。

  西门子在临沂有100万的广告费用,只要有渠道就可以尝试,但要保证一定的广告效果,你的效果报告做好了,就能建立长期合作的关系,毕竟大公司对新媒体社会化营销也是越来越重视,这类客户主要接触品牌本地总代和大区经理。目前已接到了20多个的广告,最大的单子3万多。按照粉丝数形成一套机制和报价,客户可以自由挑选。联盟更重要的是借助联盟的合力谈中小商家,可以提高议价能力,40万粉丝和4万粉丝去面对商家,可想而知商家看你的眼神都是两样的。商家可以选择不在我这投放,但我作为业务员要收取一定提成,这也是合情合理的,大家都是彼此的渠道和业务员,目前广告形式以头图和软文为主,后续会在活动策划和互动趣味营销上做更多的摸索。

  昌邑吃喝玩乐分享

  是传统行业借用地方自媒体发展自身业务的典型案例,不但实现了自有业务的增长,同时也在地方自媒体运营上摸索出一套独到的玩法。昌邑一手原本是做汇通快递的,客户分为总公司派单,还有自己开发的本地淘宝和微商客户,还有一部分市民散客,快递主要还是靠收件赚钱。但是商家客户已经被很多快递公司瓜分,一手思考用一种方式让市民在用快递的时候想到我们,最终他盯上了地方自媒体。最开始的目的就是吸引更多的淘宝和微商关注,做了一次本地男神女神投票活动,微商参与人数很多,达到了80%的比例,因为微商希望借助一切机会曝光自己,从活动之后微商很多走的都是汇通快递,每天30-40人通过平台下单,一个单子赚2块钱,那么快递一个月增加2000多元收入。

  大家都知道阅读量80%来自朋友圈,很少有人通过查找订阅号来查看图文,后来一手做了一个职能为打听的个人号,将封闭的公号粉丝转移到个人好友,专门为好友之间提供打听服务。在以前,当一个本地用户想要问询一个本地化的问题时,往往利用熟人关系电话解决问题,后来我们会发现很多人会在万能的朋友圈发起提问,但县级用户的好友数量是有限的(50-100人居多)。

  我作为所有本地熟人的接口,让有用的信息和需求的人高效对接。用户回答被采纳也有一种成就感,将答案截图发给用户和发布朋友圈,让人人互动和参与,这是认知盈余和信息共享的方式。用户如果要提问的话,要求用户转发到自己的朋友圈,分享好事情给他的朋友,他是不会拒绝的。

  前期先运营打听这一个个人号,要利用好微信标签标注的功能,将问询的用户标注标签(根据用户的信息逐步开设标签),跟踪各个标签用户数判断需求量,逐步运营细分品类的个人号,比如招聘求职,房屋出售,房屋出租,相亲等等,以后垂直的信息只在小号发布。信息要以最快的速度达到被需要的人手中,信息的价值才是最大的。在服务好用户的同时,也就建立了本地最大的朋友圈信息流,想想微信的朋友圈信息流广告吧,你的朋友圈对用户是有价值的,并且做了垂直的细分,那你的广告价值也就有了,至少可以给自己的公号导入粉丝了。

  既然我们是玩个人号的,那就不要端着,你的公号回复可以是官方的,但当你的好友和你说话时,不要放过任何一个和粉丝互动的机会,个人号的背后是一个真实的人,也就是我们说的品牌人格化,多和他们互动和聊天,你像是一个老朋友,互动过的好友基本都会我转发到朋友圈的文章,8篇会至少会转3篇。

  再说说微信,前前后后微信群建了30左右,开始都是发红包,一发就抢,后来就沦为了广告群,后来就没有后来了,谁没在几个群里待过,一说大家都明白了。但有一个即使我不说话也很活跃,是我发起的一个招募铁杆粉丝群,2天进了100多人。

  第一,规定了严格的群规,坚决不允许发广告,发了直接踢;第二,实行标注地域不实名,地域标注到镇不到村,相当于一个线上基于本地的社交型社群,不久组织了一次线下AA制聚会,第一次聚会来了10几个人,后来他们会自己自发的线下聚会,并开始拉朋友进群,会自己找话题聊,同时也会自发的管理和维护群,一个完全陌生的社群在一次线下聚会后就变成一个本地的熟人小圈子。社群的活跃人数不会超过30%,500人群也是这样,或者说群超过100人后慢慢就会丧失生命力。

  在去年的时候大家都在疯狂的鼓吹社群连接人与人的资源对接能力,但我们看到很多基于线上的粗暴社群基本死光光了,试问,手握几千个500人已死的社群,有什么价值呢?社群一定是基于地域的,基于同业的,基于兴趣的,也就是说越能聚集细分的同类人群的可落地的社群越有价值,线上的陌生人关系只有线下见面才能逐步转化为熟人关系,大家在线上交流,线下聚会或者活动,这样的社群无需管理,我们只是搭建不同的台子,让同兴趣的人在这里相遇,带着他们聊好玩好,那么商业的事情就不多说了,只要你能以一种方式获取用户,那你就不要愁怎么赚钱。

  觉得我说的还行,您也可以选择AG8微信代运营公司,帮你解决所有难题,替您实现梦想!


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