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百度推广竞价原理与工作流程

发布时间:2017-02-23 15:56:08作者:AG8科技

  一 百度竞价原理

  百度竞价点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度,最高不会超过您为关键词所设定的出价。

  如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点击价格为该关键词的最低展现价格。请注意:质量度越高,该关键词的最低展现价格越低。

  二 百度竞价流程

  1、前期信息收集

  知己知彼,百战百胜。我们做竞价之前不能迷迷糊糊就开始了,要先明白整体形势。收集好了相关资料以后,我们下去就井然有序了。首先我们要先了解我们做的这个行业,我们的竞争对手。我们的竞争对手有哪些?我们的对手在做什么词?收集热门关键词。大概了解热门词还有一些常见行业的单价等相关信息。

  2、创建账户,分析添加关键词、设置价格

  当您已经建立了一个网站,并通过百度开通账户后,您就可以进行一系列诸如:设置架构、购买与产品/服务有关的关键词,为这些关键词设定合理的出价、编辑推广信息……等活动,来建立账户。随后将这些信息发布出来。网民会通过不同的关键词来检索他想找的信息,这时搜索结果页中可能也列出了您被搜索词触发了的推广信息,当您的推广信息足够引起网民的兴趣而被发现时,他们会点击这条信息,从而被您在推广信息中设置好的URL带入您的网站,这时,您已经成功的将这些网民转化为您的潜在受众了。

  关键词的布局选择应该从以下几个基本步骤开始:地域->大类->词性->词意;

  这个要着重说明一下关键词词性:名词、动词、形容词等等。关键词通常为名词,如:呼叫中心、电话录音系统,按词性划分如:呼叫中心供应商、呼叫中心软件、ip电话录音系统。

  关键词,按词的属性划到一起,通常情况下,词性划分只起到辅助作用,以第四步词意划分为主。

  词意从网民的搜索意图出发,将关键词表达意思相同的关键词放在一起,这是按词意划分的方法。

  按上述四步,所有行业的关键词都可以建立健康的帐户结构。另建议,每个单元关键词最好在5个左右。

  最终,优化百度竞价帐户结构的原则是:保证关键词与创意结合的通顺度,只要能最大程度的保证创意的通顺度,不管用何种方式分配关键词,帐户结构就是健康的。

  价格的设置价格的高低直接影响到排名的前后,所谓竞价,就是价格的竞争,你出的价格越高,你的排名就越靠前,但是怎么样才能使得自己的排名靠前又不会让价格太高呢,其实现在很多做竞价的都追求排名第一,尤其是一些大型集团。认为我的排名第一了,就越多人咨询,其实结果往往不是这样,根据我的经验,左边前三排名差别都不会很大,所以我认为这一快没有必要去刻意追求排名第一,我们只要能在左边前三四位之内就可以,这样就可以使得资金的合理优化配置。

  三、关键词创意、网站结构的优化

  百度竞价关键词质量度优化是用户优化的重要手段,可以帮助您以更低的点击价格获得更优的排名,从而降低整体推广费用,提高投资回报率。质量度优化是一个不断尝试的过程,建议您持续关注账户表现,在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。

  百度关键词质量度的计算需要收集一段时间的数据进行计算,主要反映网民对该关键词的认可程度。影响质量度的因素有:关键词相关度、标题描述质量、其他用户竞争行为、网页质量、一段时间的历史数据等。质量度是一个相对于其他竞争对手的相对值。

  关键词质量度作用和好处:

  质量度可以有效评估网民对用户该关键词认可程度和关注度,有效衡量用户该关键词在同行业用户中被关注程度的高低。质量度较高的话,可以让用户以较少的钱获得较好的排名。

  吸引关注 —— 设计创意信息

  推广结果能够在百度的搜索引擎中出现并不是最终目的,搜索结果排名是一种稀缺资源,当潜在用户通过某个关键词进行检索时,会在结果页中反馈大量的结果信息,如果推广信息位置靠后,被潜在用户发现的机会就大大降低,推广效果更无法保证。因此,还需要让这些推广信息在有限的搜索结果位置中获得靠前的排名,以便展现您的推广信息。但是靠前的排名只是为您增加更多被发现的机会,要想引起潜在受众的兴趣从而发生点击行为,还需要时刻把握潜在受众的搜索行为,用准确的关键词和独特的创意使推广信息脱颖而出。

  获取咨询 —— 优化网站结构或内容

  作为企业推广的利器,百度搜索推广为客户网站带来了可观的访问量,这时搜索营销的第一次转化搜索营销还需要完成第二次转化:将访问量转化为潜在受众的进一步行动:咨询。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在受众,他们希望通过到达的网站获取感兴趣的产品/服务的信息,并在比较、评估后做出下一步行动的决策。因此,在设置推广信息的同时,需要在网站建设上下一番功夫。一个独具吸引力、清晰简洁的呈现产品/服务优势、并拥有明显的联系方式的网站,会让潜在受众产生进一步咨询获得更多信息的动机。这时,也就成功地将访问量变为咨询量,获得了宝贵的销售线索!对于以打品牌为主的客户,更需要关注该环节。

  形成转化 —— 跟进达成目标

  通过前面两步转化,您已经获得了很多潜在受众的访问,并利用您的网站说服他们进一步了解您的产品/服务。这时,您距离营销目标的实现仅差最后的一步:及时把握该销售线索,与潜在用户建立密切的关系,促成他们的注册或购买行为,完成最终营销目标的转化。通常,这一环节更加适用于在线注册或直接销售产品的客户。此时,您需要做的就是:充分调动线下资源,把握潜在受众的每一次咨询(例如:保证及时接听咨询电话,提高咨询说服技巧,注意回复礼仪等),增强他们对我们的服务的信心,促成他们完成预约。

  四、关键词匹配

  关键词添加好,创意优化好以后,接下来我们的工作就是进行关键词匹配了。百度竞价系统关键词总共有四种匹配方式,用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式,很多人觉得关键词匹配没什么设置,不重要,我认为关键词的匹配设置好了,不仅可以为你节省许多推广费用,并且还可以为你带来更大的效果。

  1、精确匹配

  简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候,你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。比如说,你设置推广的关键词为“办公家具”那么只有当用户在百度输入“办公家具”的时候,符合精确匹配条件,你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内,只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差,即不符合精确匹配条件,那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

  优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

  2、短语匹配

  用户搜索的关键词完全包含推广设置的关键词,并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变,无间隔)匹配。推广信息才会在搜索结果中展现出来。例如:推广的是“办公家具”这个词,那么用户搜索输入“办公家具价格”,“办公家具新闻”,“购买办公家具”,“哪里有办公家具卖”等等时,符合短语匹配条件,你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内,但如果用户输入的是“办公室家具”,“木制办公室家具”等词,不符合短语匹配条件,你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

  优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,转化率没有精确匹配高。

 

  3、广泛匹配

  是一种大众的匹配方式,也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词,并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。例如:推广的是“办公家具”这个词,那么用户搜索“哪里有办公室家具卖”,“办公用品家具摆设”,“家具商场”,“欧式家具”等等时,符合广泛匹配条件,你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

  优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

  劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

  4、否定匹配

  与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如:用户只做“成都办公家具”这个词,不做“重庆办公家具”这个词,选择的是广泛匹配和短语匹配,输入“重庆办公家具”也符合条件,信息也会被显示出来,为了节省不必要的费用,可以把“重庆”作为否定词。

  优势:使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时,通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。

  劣势:设置否定关键词后,将降低关键词的展现概率,即获得潜在客户关注的概率降低。

  五、百度竞价推广着陆页的选择

  只要是ppc广告,都需要把对的人带到对的页面,才算合格。目前来看,很多企业都是着陆到首页,太不雅观了。不能在第一屏提供有足够营销力的页面,抓不住用户的心,打不消客户的疑惑,凭什么会选择你的产品?客服交流沟通不彻底,也是一个重要的原因。建议企业制作专题页推广自己特长产品,页面的制作需要了解你客户群体的方方面面。

  六、数据跟踪

  关键词选择设置好了之后,不是就完事了,根据百度竞价的效果,我们要随时关注排名、消费、商务通有效对话、点击、网站跳出率等相关数据,进行反复分析从而来进行调整,还应该随时运用各种工具查看百度关键词指数分析,看看用户搜索关键词数量的变化,关键词在最近一周内的波动情况,哪些关键词又变得热门了,哪些关键词变得冷门了,用户搜索关键词的时段,次数,包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样,了解这些之后,做到及时调整,尽可能的把推广成本降到最低而又能达到我们想要的效果。
 

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