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网络营销的四大核心

发布时间:2015-09-29 17:48:11作者:AG8科技

  在提出F4整合营销、FEA整合营销之后,我们随即将传统的整合营销予以个性化,恰当地应用到网络营销领域,让整合营销和网络营销焕发出新的生命力,建构起“营销四力”模型,并且在推广项目中严格遵循。

  在各个合作企业项目的推广中,我始终坚持认为,无论是品牌推广,还是产品的推广、招商的推广、独立项目的推广,都需要拒绝平庸、打破常规、突破陈习,不仅满足于策略的创意与出新,最重要的是将创意策略落实到最快的行动中,让营销变得有力度,用最低的成本、最快的速度帮助客户把把品牌知名度树起来,有一个人从创意力到传播力,再到动销力的过程,而这一过程又需要“执行力”来保证。

  这“四力”所遵循的路线很明确,也即在实现企业品牌知名度和影响力提升的情况下,实现销售的拉动,这既是严密的运作方式,同时也与企业的经营目标相一致,适用于成长期的企业。

  创意力

  苍白的策划既无法引起关注、没有曝光率和到达率,更没有传播力、动销力。在做一次推广时,首先需要在创意环节拒绝平庸、打破常规、突破陈习,把创意策略做无限放大,把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中,营销本来就可以酷一些。

  执行力

  营销策划不仅满足于策略的创意与出新,最关键的是将创意策略落实到最快的行动中!只有行动,才能让创意变现,让策略变现。任何一个好的创意,如果没有漂亮的实施与落地,最终可能也只是浮光掠影;而且这种执行应该有始有终、过程中有严密的监控、不断地推动。

  传播力

  传播力是检测方案价值的第一步,我们追求的是用最低的成本、最快的速度执行方案,帮助客户把品牌知名度和美誉培养起来。具体表现在推出了多少有价值且有吸引力的内容,多少人看了我们的内容,其中又有多少人是我们要影响的目标消费群体,另外多少人发表了评论,多少人转载和向别人介绍了客户的产品等,都是传播力的考验。

  动销力

  方案不能仅满足于低成本实现知名度的广泛传播,也不仅仅在于客户的认同,更重要的是对终端销售的拉动。网销策划的本质就是要让企业在获得知名度的同时,获得市场份额的扩大与销售额的快速增长。从前面的三力,到动销力,每走一步,都需要根据阶段的终端市场反馈做好行销效果的评估。

  小结

  企业在营销活动的选择上,往往增加了灵活的计划,比如每一次促销活动、公关活动、新产品上市,都可能组织一次有影响力的推广。围绕这些推广计划,企业或者智力机构往往都会在病毒式传播、口碑传播、互动营销方面下足工夫。

  具体表现

  具体表现方面,比如围绕活动与产品建立的互动网站,消费者可以生动地获取信息,在上面发表意见、创作、与厂家交流;比如通过一段充趣满味的创意视频,在视频中植入推广信息,形成比较广泛的传播等。

  营销策略

  网络营销策略的成熟,可以通过多种网络营销策略或者是网络整合营销实现品牌知名度的塑造。在一些相关联的行业里,已有企业借助网络营销的方式迎来了品牌飞跃和销售增长的“双喜临门”。

  总结

  这些成熟的策略包括网络新闻营销、品牌网络广告投放、网络事件营销、网络活动营销、搜索引擎营销等。宣龙营销顾问机构已专门为此推出了面向各行业的网络营销白皮书,其中详细解读了各种策略和手段、工具的应用。

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