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网络营销策划中如何寻找卖点

发布时间:2015-09-10 11:28:15作者:AG8科技

  策划一直是个高逼格的字眼,圈外人似乎一直感觉可望不可即。

  于是在自己企业的营销策划时,总是会出无从下手的情况,尤其是产品或服务卖点打造时,这种感觉更加明显,因为纵观当前每个行业,同质化竞争日益激烈,找策划卖点更是难于上青天。

  今天就结合自己在AG8积累的经验,和大家交流在策划过程中,寻找卖点的三个思考方式,根据难易程度,依次分为:玩新行业、玩新品类、玩新概念。

     一、玩新行业

  现在的每一个行业基本上都呈现饱和状态,你是要继续厮杀,还是要在自由徜徉?这个问题本身就是一种突破思维。这方面有个很经典的案例,那就是婷美内衣,走出了棉绒内衣激烈的红海市场,开创了“塑形内衣”的新行业,狠狠赚了一把,成为了新行业的NO1。

     二、玩新品类

  如果开创一个新行业对企业来说压力太大的话,也不用太牵强,还可以有另一种方法,那就是创造一个新品类。从产品或服务方面区别于行业的竞争对手,“柒牌立领男装”“好记星英语学习机”等,这些都是创造新品类成功的案例。

     三、玩新概念

  概念营销是这两年很盛行的营销玩法,也是这三种方法中最容易的玩法,毕竟

  创造一个概念远比创造一个新品类、一个新行业容易很多。这个做的比较好的就是“脑黄金”“长寿花玉米胚芽油”,都是通过玩新概念,迅速占领消费者心智,然后抢占市场。
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