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百度地震波及教育行业|竞价托管显身手

发布时间:2016-06-30 18:26:38作者:AG8科技

魏则西事件后,百度推广数量减少而引发的教育行业推广变革,已经显现出来。

据多知网调查,K12领域的热词成本已经飙涨了3倍。在留学行业,为了留在第三、四名的位置,原来70元的价格已提升至120元。

据悉,大型教育机构通常与百度签订数千万元甚至超亿元的框架协议,拥有中小机构没有的折扣优势,因此这次调整对大型机构的影响并不大。而且大型教育机构本来排位就在前四,这次推广数量减少,是对于首页排位5-8名和右侧排位的小机构的一次屠杀。 一家教育机构CEO说。

因此,中小教育培训机构们,不得不另谋推广出路。竞价托管就是个比较好的方式

中小机构竞价之殇:价格飙升,玩不起前四

过去,百度的推广位主要分为左右两个板块,其中,左侧的上面和下面均有推广位,累计最多可达10条,而右侧一般为8条。

5月下旬,百度发出推广信息调整的通知,调整后每个页面的推广信息数量由原来左右两侧累计18条降到4条以下。

狼多肉少,教育机构们在百度推广上的一场地震无法避免。

原来20块钱的关键词现在出价到60块了,我们基本上都放弃了,热词我们都不玩了,玩不起。一家K12培训机构营销负责人对多知网说,改完以后,价格飙升了,无效的点击也多了,效果在下降。

改版之前,百度的竞价推广比较好做,广告位很多,一二位抢不到,还能争取三四位,但现在中小机构快撑不住了,以北京地区为例,现在正是暑期最好的竞争时间,但是一些小机构已经选择退出,他们不敢烧钱了。另外一家培训机构市场营销人士表示。

一位留学行业负责人则透露,为了留在第三、四名的位置,已经将70元的价格提升至120元。他还表示,如果想要第一名,至少150元才可以。

在采访过程中,多位推广负责人都提到了KA,即广义上的大客户合作,据了解,一些大型培训机构均选择与百度进行大客户项目合作,百度会提供10%-50%的返点,以账户中预存1000万为例,百度将可能返还200万用于该机构的下一轮投放。

因此,对于签订协议的大企业来说,百度的调整虽意味着成本的相对上涨,但折耗并不大。反倒是中小企业,开始尝到苦头。

有行业内人士称,除部分大型培训机构可以财大气粗地维持SEM占比在60%以上外,多数教育机构已经将SEM预算调整至30%以下。

也有熟悉推广规则的人士透露,由于小型机构竞价专员经验欠缺,对竞价关键词掌握不到位,核心关键词出价上涨厉害,二类核心词又拿捏不好,造成一种白扔钱的恶性循环。

至此,除了部分大机构有能力继续烧钱,大多数机构开始选择探索新的流量渠道。网络营销外包

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