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AG8科技:细分品类冠军打造,只做行业细分老大

发布时间:2016-08-24 11:51:35作者:AG8科技

想要什么都是你的,反而什么都不是你的,处处竞争都是白热化的,如何避免最直接的竞争,最好的方式就是寻找属于你的细分市场,并你要确定细分市场的绝对领导地位,并在这个市场的占有率上达到80%以上,打造出细分品类,并成为细分行业的老大从而确保立足于不败之地。

在特劳特定位中提到,品牌就是心智的占领,换句通俗的话就是你的品牌是怎么样一个标签,当别人想起这个品类(类目)的时候是否能够想起你,因为消费者的潜意识里同样的一个类目不会超过3个品牌,现在你试着思考下,预防上火的饮料是什么,最安全的汽车是什么,可以治疗牙齿的医用牙膏是什么… … 只有确定你的品牌唯一性和第一性才能占领消费者在这个品类的选择上的心智。(回想下你自己的品牌,怎么快速的形容出你的品牌)

互联网就是一个机会,以前想要成为一个品类的第一往往要做大量的广告投入,电视媒体广告、视频媒体广告动辄预算过百万,如今消费者购买任何产品一定会通过互联网获得产品介绍、品牌信息、品牌口碑。

通过互联网可以快速、低价的寻找有效的方法快速成为某一细分行业的老大。

聚焦细分,做品类杀手!

在互联网上很多行业,尤其是你所处的行业极有可能就有很多机会,避开竞争惨烈的红海市场,拼的你死我活,最终把业绩和利润压的越来越低,成了为别人赚钱的奴隶,没有其他选择,转型成为任何一个行业唯一的出路,任何一个行业都不会死,都会大把的机会,但不具备转型思维,墨守陈规的人不管多久,早晚会被淘汰!

搞互联网的朋友在和我聊天的时候,说过一句话,现在还有很多行业有大把的机会,尤其是他做的一些项目,他说不是他有多牛,而是对手真的太low,同样作为互联网从业10年的人,我们看到太多的机会,互联网+传统企业,传统企业+互联网,每个细分的机会都值得把握,尤其是作为业内人士,只要你的行业经验与互联网一结合,产生的威力将是巨大的,毫不夸张的说在你的行业可能会引发海啸般的效果。

细分品类冠军如何打造?

凡做大事者,必具备一些魄力和格局,从来不思改变者,胆小者,不敢花钱者通通不适合踏入转型的大军,做细分品牌要懂得取舍,必须要聚焦,在原有积累上做聚焦,做取舍,敢于放下的人很难,如果你具备了这些基本素质,至少你具备打造某个甚至某几个细分品类的先天基因。

打造细分品类要从四个方面着手,定位选品、价值塑造、传播推广、咨询成交

定位选品:决定这你走向哪个方向

定位会帮你找到一个方向

定位选品:任何一个行业都可以从产品(服务)维度或者客户(人群)维度,聚焦越窄的市场越佳,不要小瞧每个细分市场,细分市场的容量往往是十分巨大的,当然最终我们会根据确定的方向进行数据分析,分析整个市场的市场份额,分析占有率达80%后我们能够市场份额。

定位选品是一个战略的活,决定了你朝哪个方向走,你服务哪一类的人群,你的价值产出是哪一方面,一旦你确定某个品类市场,这就是你的战场,接下来要用最快速的时间占领这个市场的网络阵地,从而实现预防上火的饮料=王老吉,世界最安全的汽车=沃尔沃,能够治疗牙齿疾病的牙膏=云南白药牙膏,你的品牌就等于你的这个市场,你所定的这个市场就等于你这个品牌。

当你锁定了这个品牌,一旦你搞定了几个天使客户(种子客户),你就有了强大的背书,强大的背书在一个细分行业就会告诉你的客户,这家公司做的最专,服务这个领域做的最好。

价值塑造:决定这你怎么去打造你的品牌在这个品类的影响力

价值塑造会帮你制作强有力的打造信任关系武器

价值塑造:任何领域从服务方到消费方传递的都是信息,最终的成交都是源于信任,如何实现和快速建立信任这就是所谓的价值塑造,也有一个名词叫做武器制作,能否制作出强力有杀伤力的武器还是需要仔细的研究和探讨一番,因为这是影响你这个细分领域是否能够建立起影响力的重要因素。

通常,我们会以二个维度来做这件事,第一就是品牌(企业品牌),第二就是个人明星(意见领袖,品牌人格化)在两个维度里会穿插其他的辅助手段。从企业品牌角度,品牌的故事、品牌的美誉度、品牌口碑等,打造品牌的认知,塑造品牌的口碑,实现品牌价值输出。

那么如何打造个人品牌呢,成为行业的个人明星,这里有一套成熟的框架,可以在很短的时间内实现可以成为一个在行业内具备有影响力的人,基本上等同于细分行业的打法,简单的概括为五个步骤,定位、思想、武器、推广、运营;

细心的朋友有没有发现这个框架技术和细分行业老大打造不谋而合,品牌人格化同样是占领细分行业方式方法之一;最终传递的价值,塑造的信任,只要信任足够强大,一些成交都不是问题。

价值塑造的方式通常通过文字、视频、语音、电子书课程、文档、教程、图书等进行,而当这些武器制作出来后,就需要通过传播推广进行大范围的传播。

传播推广:让更多的地方展现你的武器;

传播推广会帮助你(或企业)快速的霸占整个互联网;

推广的方法很多,通常我们会用到以下的方式方法:

1、 SEO

2、 SEM

3、 文章曝光

4、 软文推广

5、 视频推广

6、 EDM推广

7、 B2B推广

8、 媒体报道

9、 微信推广

10、 自媒体平台推广

最终我们实现一个目的,品牌达到霸屏的效果,即通过搜索公司品牌或者个人品牌的时候,搜索引擎首页达到60%以上的占有率,细分行业关键词同样达到很高的占有率即实现了推广目的。

咨询成交:终极的目标实现成交

成交帮助你帮助更多需要你帮助的人

咨询成交分解为两个步骤,第一步是咨询,目的是为了客户的需求和关注点,第二步是成交,目的是直接与客户签订合同并收款。

人与人之间最难建立的就是信任,而一旦信任建立起来那就是非常非常的容易成交,在行业细分打造里我们建议两种成交方式都要有,一种就是传统的成交方式,一种就是要在微信里做成交,微信里是可以做积累和传承的,以后在做追售也相对容易,这就是建立客户数据库的过程,需要的是积累。

细分品类冠军打造,只做行业细分老大(无争战略)

为什么我不断在强调细分,强调聚焦,强调取舍,强调减法,因为我们在寻找一种无争战略,寻找一种贡献战略,只有我们有了真正的去帮助别人的心,在做思想武器的传播,以及价值的塑造真正的是在为这个行业做贡献,同时又能提供很好的服务,这就是打仗的最高战略,无争即可占天下

AG8科技共创辉煌 - 归零 ◎ 重塑 ◎ 奔跑

一篇文章不足以将所有的内容一一阐述清楚,这是一套系统的方式方法,只要你敢于聚焦,敢于做减法,敢于做投入,那么应用这套方法,你一定能够在细分行业大展拳脚,当然你也可以把这些事情交给我们来做,我们来做一个合作,让专业人的做专业的事

如果你没有执行人员,或者思维不足以支撑细分行业转型,我的公司名称叫做北京AG8科技,专门为企业提供服务的,我们可以通过合作共赢的模式来合作,当然我合作有两个条件:

1、 能够有一定的资金作为转型的投入

天下没有免费的午餐,更没有不劳而获的成功,有付出才收获,这个钱一方面要作为推广的费用(用钱生钱最快),一方面給我们的基础服务费用,够大家养家糊口;

2、 为人诚实可长久合作

有相同的价值观,才能有更长久的发展,每个项目我给予的不仅是方法,还有众多的技术和资源的支持,所以价值观接近,双方彼此认可才可长久合作。

最后送给你一句话,你现在做的事业有没有感觉到很累,如果感觉到累,你就做错了。

你就需要去改变,只有改变才能适应,只有改变才能发展,只有改变才能让你自己轻松。

电话:010-51667776

微信/Qq:754042

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