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营销型网站策划之--定位分析

发布时间:2015-09-09 10:07:37作者:AG8科技

我们的网络营销课程,公开课、总裁班、实战班已经开了很多期了,每次课程我们都会调整改进,使课程更加的紧凑、合理、有序,但我们的企业网站定位的课程一直在重点讲解,其原因是现今的企业网络营销定位已经严重偏离,误导企业的整个营销体系;网络营销和线下营销是相互结合的。可如今多数企业的网络营销仅仅作为线下营销的补充,违背了营销主旋律。

 

网络营销是一个充满智慧和经验的行业,在这里只有做得好,或做不好,而没有一般的折中结果评价,不管是大干一场还是小打小闹,开始的关键首先就是网站策划定位

 

传统印象中网络营销是阿里巴巴、淘宝、当当等B2B、B2C、C2C等平台,但其实真正的互联网营销不仅仅是这点内容,而是有着更广阔的范围,这里才是我们企业真正的大市场。

 

1.网站主题定位:我们的产品和服务需要一个盈利模式的定位,而盈利模式也决定着一个网络营销方向的定位,网络营销方向也决定网站主题。

 

我们的主营业务是什么?我们想推广的是什么?产品之间的相互贡献度,我们客户的隐性需求等等都是我们网站主题因素之一。网站主题最为突出的就是我们的核心竞争力。如教育行业是我们的师资力量,就业前景和薪资。装载机是动力系统、装载系统和竞争对手的对比,而隐性需求是我们需要视频展示。

 

2.客户群体定位:流量是一个网站存在的根本,流量的提升可以促进排名,提高转化率。而一个企业网站的目的是排名—提升公司品牌和增加转化,转化—实现公司盈利。定位我们的客户,在哪找到他们,那么我们网站就有了推广方向,我们的潍坊阿凡达网站对我们的产品进行细分,使之产品特点给为突出,目标更为明确。

 

3.用户需求分析:我们产品的卖点是我们抓住客户最为重要的因素,产品卖点应该注意小的细节方面,注重图片、视频、数字,这些都是非常重要的卖点。

 

4.竞争对手分析:我们的竞争对手是我们的良师益友,每一个行业都有一个领先者,这或许是我们企业,或许是我们的竞争对手,而不管是谁都有优点或者缺点,首先要分析比较现状如何,再次是资源如何,最后是优缺点如何。

 

5.差异化分析:网站的差异化千差万别,首先分析与竞争对手的网络营销方式的区别,再比较网站的结构差异,可分为关键词、布局、内容(图文)、友链等因素。

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