您的位置: 首页>品牌营销 > 口碑营销 >

保健品口碑营销的五大出路

发布时间:2016-01-14 14:52:23作者:AG8科技

  我们可以看到,在现在的保健品市场上,保健行业走上了合法、合情、合规的道路,并不断的规模化、规范化,得到了人们的认同,越来越多的创业者选择进军保健行业。试问如何更好的经营保健品行业,五条营销出路助你稳扎稳打,稳步推进。

  第一,从不土不洋到更土更洋。在传播过度的今天,一个毫无特点的“四不像”产品,就算效果很好,也很难迅速引起消费者的关注。所以,产品必须要有鲜明的个性和特点。要土,就把中医药养生文化做透彻、要洋,就把发达国家的生活理念和健康模式移植过来。那种地道的中国产品却挂着“洋背景”的“假洋鬼子”们前途越来越黯淡。东阿阿胶新推出的海龙胶口服液在营销中,基于东阿几千年的历史,将中华传统的补肾佳品形象表现得淋漓尽致;透骨灵贴膏,一个蒙药产品,名字“大汗通关”就将蒙药背景及产品功效很到位地暗示了出来,同时首次提出风湿病男女分治、龙凤贴等诉求点,将一个土得掉渣的产品打造成了治疗风湿骨病的精品;安利产品在美国并不是很出色的营养素产品,在中国却卖到上百个亿,销售神话的支撑就是其所代表的洋文化、高科技以及先进消费理念这些洋背景。

  第二,从单一营销到多元化营销。现在的广告市场,植入式广告开始广泛受到追捧,从《天下无贼》中的诺基亚手机,到春晚小品中的保健品道具等,这种将企业品牌信息或产品信息直接融入到电视剧、新闻或娱乐节目中的做法,减少了消费者对广告的抵触情绪,增加了接受程度。同时,一部分企业开始另辟蹊径,拓展渠道,丰富传播媒体。一些在会议营销和直销方面做得不错的企业开始加大力度,将广告费用集中到展示形象和与终端消费者的对接上。一招制胜的机会越来越少,利用多元化营销充分放大企业自身优势,将是持续发展之路。

  第三,从热门产品到冷门产品。做药的选产品一般都喜欢选那些发病率高、危险性大因而市场需求也大的疾病类用药,如“三高”(高血压、高血脂、高血糖)用药等。对这些热门产品,在过去监管力度不大的时候,很多人都从这里掘得了第一桶金。

  第四,从产品营销上升到品类和企业营销。随着市场的逐渐规范化,很多医药保健企业开始对产业链、品类进行了重新定位,通过品类(品牌)带动产品,打造独特的核心竞争力,产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。如贵州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力专注中药滴丸、东阿阿胶“一代双胶”巩固中国滋补第一品牌形象等。

  第五,从卖产品到卖解决方案。授人以鱼,不如授人以渔。在营销手法高度同质化以及政府监管越来越严的情况下,跳出产品卖产品更容易让消费者接受。曾经红红火火的肝药市场,在近几年政府的重点监管下,很多产品已经没有了话语权。

  综上所述,在市场越来越规范的今天,保健品行业依然焕发市场活力,抓住保健行业商机,加上五大出路帮助你轻松实现企业飞速发展。

  选择AG8科技一家有实力的网络营销外包公司可以让你的口碑营销事半功倍。

口碑营销

更多信息也可关注我们的官方微信公众服务号:AG8科技


AG8科技

赢在微营销

上一篇:口碑营销-小故事带来的启示  |  下一篇:口碑营销-传统企业O2O转型路上的感悟与反思

免费赠送价值3000元专家在线诊断

1对1定制网站与推广改进方案每天仅限10个名额

免费诊断:010-51667776

张捷简介

网络营销实战操作手,15年网络营销经验,移动互联网专家

AG8科技服务号

AG8科技服务号,体验AG8科技网络营销魅力

赢在微营销

移动互联网时代,微信为王,赢在微营销,快人一步

免费赠送3000元专家在线诊断 1对1定制网站与推广改进方案

免费专家项目诊断:010-51667776

点击查看

没系统?我指导!没团队,帮你建!互联网营销

服务不满意退款


首页|一站式外包|效果营销|营销型网站|全网营销|微信运营|品牌营销|SEM运营|关于我们|联系我们|网站地图

京ICP备15023976号
北京市朝阳区常通路3号院2号楼2单元2501
版权所有:北京AG8科技有限公司