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【品牌营销】大数据:触发精准营销

发布时间:2015-12-23 10:48:33作者:AG8科技

每次我跟很多企业家在沟通的时候,总会说到一个问题,就是现在生意难做,为什么生意难做?我们看到几点:第一,我们整个中国是制造业大国,但是我们产能高度过剩;第二,我们的产成品库存积压周转也不够灵活,在交易过程中,不能将经济效益更大化地提高?为此大家都感觉十分的困惑和无助......告诉大家,有一种技术解决的方案,可能会对我们整个经济的福利带来巨大的效益,那就是现在我们未来的大数据。

品牌营销

大数据势不可挡

这里我分享三个真实案例:

第一个案例发生在一家超市里面,人们发现了一个有趣的现象:尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的销量大幅增加了。这可不是一个笑话,而是一直被商家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。原来,美国的妇女通常在家照顾孩子,所以她们经常会嘱咐丈夫在下班回家的路上为孩子买尿布,而丈夫在买尿布的同时又会顺手购买自己爱喝的啤酒。这个发现让商家决定将啤酒与尿布摆放在一起,结果带来了两者销售量的剧增。

第二个案例发生在淘宝:有数据显示,每一天上网高峰期主要集中在中午12点之后和晚上的12点之前。研究人员发现,出现这种“怪现象”的原因是因为现代人普遍睡觉前都会有上网的习惯,于是有些淘宝商家就利用消费者这种“强迫症”在晚上12点进行促销秒杀活动,带动销量的倍增。

第三个案例发生在我们的日常生活中:按照惯例,我们普通市民想要乘坐公共巴士,就必须到指定的巴士站被动的等待,有时候遇到路上塞车,等上个把小时的事情时有发生,而现在通过数据信息化手段可以直接进行客源组织,为处于相同区域、相同出行时间、具有相同出行需求的人群量身定做公共交通服务,并享受”一人一座“的定制服务,着实为出行提供了不少便利。

这三个小故事就是对历史数据进行挖掘的结果,反映的是数据层面的规律,它通过对大量的数据系统中提取、整合有价值的数据,从而实现从数据到知识、从信息到知识、从知识到利润的转化。

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